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如今，住宅太陽能(neng)(neng)(neng)安裝商悄然開始擴大其產(chan)品(pin)范圍(wei)，其中(zhong)包括儲能(neng)(neng)(neng)產(chan)品(pin)，這可能(neng)(neng)(neng)是(shi)(shi)該行業急(ji)需的收入增長部分。特(te)斯拉是(shi)(shi)最著(zhu)名的儲能(neng)(neng)(neng)設備(bei)廠商，而Sunrun、SunPower、Vivint Solar等公司(si)也都(dou)進入儲能(neng)(neng)(neng)市(shi)場，2018年初看到了一些成(cheng)功(gong)的跡象(xiang)。

對于(yu)太陽能(neng)安裝(zhuang)商來說(shuo)，部署儲能(neng)產(chan)品的好處在于(yu)，它可以(yi)利用現有的營銷和銷售費(fei)用來增(zeng)加(jia)收入(ru)。這(zhe)可能(neng)有助于(yu)使太陽能(neng)發電更加(jia)吸引(yin)各州的客戶。

太陽能行業的下一個市場增長產品

Sunrun公司提供了(le)(le)關于美(mei)國住宅太(tai)陽能(neng)廠(chang)商(shang)銷售(shou)儲(chu)能(neng)系(xi)統的(de)(de)最新信(xin)息，而且(qie)早期的(de)(de)數據(ju)令人印象深刻。在(zai)該公司2018年第(di)一季度(du)的(de)(de)電話會(hui)議上，Sunrun公司首席執行官Lynn Jurich說，“我們三個(ge)月前在(zai)馬(ma)薩諸(zhu)塞州推出了(le)(le)Brightbox儲(chu)能(neng)系(xi)統，而且(qie)我們直接銷售(shou)的(de)(de)太(tai)陽能(neng)產品的(de)(de)客戶(hu)中有近10%的(de)(de)客戶(hu)采用(yong)了(le)(le)Brightbox儲(chu)能(neng)系(xi)統。”

她補充說：“在加(jia)利福尼亞州(zhou)，我(wo)們的客戶超過20%選擇添加(jia)Brightbox儲能系統，在南加(jia)州(zhou)的某些市場中(zhong)，這(zhe)一(yi)比(bi)例現在高于50%。”

Sunrun公(gong)(gong)司沒有(you)透露(lu)每個Brightbox儲能系統的(de)收入(ru)或(huo)利潤(run)率(lv)，但根據(ju)EnergySage公(gong)(gong)司的(de)數(shu)據(ju)，每個儲能系統至(zhi)少有(you)5,000美元的(de)增(zeng)量收入(ru)，有(you)時還有(you)超(chao)過10,000美元的(de)額外收入(ru)。

由于Sunrun公司在(zai)過去一年為45,000個(ge)客戶建立了(le)太(tai)陽(yang)能(neng)(neng)發(fa)電(dian)系統，因此每(mei)年可(ke)帶來2.25億美元的(de)(de)額(e)外收(shou)入。而太(tai)陽(yang)能(neng)(neng)行業(ye)不太(tai)可(ke)能(neng)(neng)達到100%的(de)(de)儲(chu)(chu)能(neng)(neng)產(chan)(chan)品的(de)(de)滲透率，但(dan)即使是10%到50%的(de)(de)采(cai)用(yong)儲(chu)(chu)能(neng)(neng)產(chan)(chan)品的(de)(de)市場也(ye)會對企(qi)業(ye)收(shou)入產(chan)(chan)生重大影響。

Sunrun公司并不是唯一一家儲能公司

特斯拉(la)公司曾是(shi)太(tai)陽(yang)能(neng)儲能(neng)的(de)行業領導者，但其太(tai)陽(yang)能(neng)業務(wu)正在(zai)萎縮，而儲能(neng)項(xiang)目已轉移到公用事業規模市場。如果人們想投資住宅儲能(neng)廠商的(de)股票，特斯拉(la)公司并不是(shi)一種正確(que)的(de)選擇(ze)。

SunPower公(gong)司表示，現(xian)在(zai)包括儲(chu)能(neng)(neng)產(chan)品(pin)在(zai)內(nei)的(de)(de)商用太陽能(neng)(neng)產(chan)品(pin)約(yue)占30%，并預計在(zai)今年晚些時候推(tui)出的(de)(de)住宅(zhai)儲(chu)能(neng)(neng)產(chan)品(pin)將采用同樣(yang)的(de)(de)策略。該公(gong)司希望能(neng)(neng)夠(gou)成為商業儲(chu)能(neng)(neng)領(ling)域的(de)(de)領(ling)導者，并在(zai)住宅(zhai)儲(chu)能(neng)(neng)領(ling)域占據一(yi)席之地，盡管目前只是(shi)在(zai)推(tui)出該產(chan)品(pin)的(de)(de)早期階段。

在失去梅賽(sai)德斯奔(ben)(ben)馳(chi)公(gong)司(si)(si)這(zhe)個電(dian)池生產(chan)商的(de)合作伙伴(ban)之后(hou)，Vivint Solar公(gong)司(si)(si)在儲(chu)(chu)能部署的(de)進程落后(hou)于Sunrun和(he)SunPower，梅賽(sai)德斯奔(ben)(ben)馳(chi)在今年早些(xie)時候退出了住宅儲(chu)(chu)能市場(chang)。該(gai)公(gong)司(si)(si)現在為Sunrun公(gong)司(si)(si)提供LG Chem電(dian)池，但在大多數市場(chang)尚(shang)未銷售(shou)，而在儲(chu)(chu)能控(kong)制器方(fang)面，梅賽(sai)德斯奔(ben)(ben)馳(chi)也沒(mei)有類似的(de)經驗。而Vivint公(gong)司(si)(si)在住宅儲(chu)(chu)能市場(chang)份額方(fang)面有所上升，但Sunrun公(gong)司(si)(si)和(he)SunPower公(gong)司(si)(si)現在是該(gai)行業的(de)領(ling)導者(zhe)。

儲能系統讓各方受益

儲能系統有多種方式(shi)可以(yi)(yi)為客(ke)戶創造價值(zhi)，并(bing)證明其(qi)長期價值(zhi)在(zai)5,000美元以(yi)(yi)上。最簡單的(de)(de)方法就是作為備用(yong)電源，如果部署在(zai)惡(e)劣天氣或惡(e)劣電網的(de)(de)地方則(ze)可以(yi)(yi)派上用(yong)場。

通過在電(dian)(dian)價高和(he)電(dian)(dian)價低(di)的(de)(de)(de)區(qu)間進行(xing)套利，人們越來越有理(li)由采(cai)用儲能(neng)系統。美國各州都(dou)有不(bu)同的(de)(de)(de)收費(fei)標準(zhun)，這取決于當(dang)天的(de)(de)(de)時間段(duan)，住宅用戶(hu)可以在傍晚的(de)(de)(de)時候(hou)采(cai)用白天產(chan)生的(de)(de)(de)太(tai)陽能(neng)發電(dian)(dian)。

電(dian)(dian)網服(fu)務是另(ling)一個可(ke)(ke)以長(chang)期創造價值的(de)領域。如果當地公(gong)用(yong)事(shi)業公(gong)司有能力(li)在需(xu)要的(de)地方儲(chu)存和(he)分(fen)配電(dian)(dian)力(li)，它可(ke)(ke)以降低運行電(dian)(dian)網的(de)總體成本，住宅用(yong)戶可(ke)(ke)以為其儲(chu)能系統的(de)使用(yong)收取費(fei)用(yong)。這(zhe)時被(bei)稱為虛擬發(fa)電(dian)(dian)廠，這(zhe)最終是太(tai)陽(yang)能運營商希(xi)望利(li)用(yong)其規模(mo)從儲(chu)能向電(dian)(dian)網和(he)客戶提供最大(da)價值的(de)地方。

儲能系(xi)統在應用方面(mian)還(huan)處于早期階段，但每次銷售額可以(yi)增加5,000美(mei)元(yuan)或更多(duo)的收入，因此受到(dao)Sunrun、Tesla、Vivint Solar，以(yi)及SunPower等儲能公司的歡迎，并(bing)可能成為2018年的一(yi)個重要增長(chang)點。